胡莱三国张飞技能(胡莱三国 张飞)

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既然搞农资经销，就得组织货源，没有产品卖个鸟啊，刘备召集智囊团开会，徐庶他们毕竟在袁绍手下混过一年，对农资市场的了解自然比刘备这个菜鸟透彻，拱手献上计策：“刘总，我们今后的销售可以分五步走：

一、把握当地市场，开拓自家的根据地，有了根据地就是信心的保证；

二、整合上游优势资源，刘总不是和曹氏集团的曹总认识吗，他们公司有几个品牌不赖，虽说是河南货，但河南也有品牌呀，虽然假货遍地，坑爹遍地，但有良心的农资人也不在少数，比如曹公。另外我们要有一套市场上受欢迎的常规产品，因为我们的零售网络几乎为零，我们通过什么让他们瞬间接受我们？那就是名牌常规产品，而且靠价格优势切入。东吴集团包销的“尚香”牌敌敌畏声誉全国，咱们这里卖的也好，反正常规产品也不保护市场，我在京城培训学习的时候和东吴集团的副总鲁肃是同班同学，给他要点产品卖应该不成问题。

三、走加工订做的道路，面向全国销售，在这方面我们也有独到的资源优势，首先是曹氏集团，虽说是家族企业，但产品质量关把的还是比较严，咱们标签上不写河南品牌，反正他有北京上海和国外的一些注册品牌可用；还有一家是荆州刘表处，就是你常说的那个远的连自己都找不到根的表兄弟，他那个农药厂虽然不大，却是有几个不错的证件，咱们也是可以充分利用一下的”

四、我们几个出身于农资电商，虽说不看好农资电商的未来，但我们可以利用电商的优势为我们所用，我们可以建立微信公众平台以及产品推广群来提高我们的影响力和知名度，这些提高了害怕我们的产品卖不出去吗？

五、聘请技术专家，走技术服务的路子，如今农资市场低迷，同行竞争惨烈，我们要另辟蹊径走出一条有自身特色的路子来，聘请相关知名农业专家为我所用，花钱不是问题，能不能赚到钱才是问题。

徐庶的一番话说得大家热血沸腾，浑身都充满力量，仿佛美好的未来就在前面不远处。

货源都组织到位了，下面的销售怎么办？网络如何开发？市场如何布局？一系列的问题又重新摆到众人面前，到底是聪明过人的陈登，率先提出了建议：“刘总好，诸位好：

其一，想要操作好市场，就得先了解好市场，就像打仗，只有充分了解对手，将对方吃透，做到知己知彼方能百战不殆。通过我这段时间的走访调查，城南是大田作物区，主要种植小麦玉米和大豆，城北为经作区，种植结构比较复杂，面积较大的如蔬菜瓜果中药材等就有数十种，用药水平城北高于城南，单一产品吞吐量城南又高于城北，所以我们要做到两条腿走路，重点攻坚城北，战略发展城南。

其二、通过产品优势，先把市场网络建立起来，如我们的敌敌畏，国营大厂生产，又是名牌畅销产品，市场上135元一件批发，咱就按130元一件卖，别小看这五元钱，零售店很在乎的呢，而后趁机跟进我们公司的其它赚钱产品。

其三、零售网络是第一生产力，只有拥有更多的零售网络，我们才有机会施展自身的才华，所以，我建议在进行市场开拓的同时，我们召开一次市场启动会议，广邀各镇零售商进城参会，当然，为了突显我们的实力和魄力，我们可选择家五星级的酒店，为了提高他们的参会积极性，在吃喝住都保证高端的前提下，每位前来开会的客户还能得到百元大红包，会议期间订货还能参加抽奖活动，订货达到一定额度就能得到相应的奖品，当然，我们的奖品也可以搞诱惑点，小到家用电器，大到旅游面包车，只要他们敢订货，我们就敢送礼品，具体如何制定奖励政策还得请财务上核算以及刘总定夺后再打印成文。

陈登自己都没想到自己的这番话能引来一阵热烈的掌声，特别是刘备伸着大拇指给他点了一个大大的赞。

“陈登讲得相当精彩，我也就不说什么了，机会总是留给有准备的人，这次的零售店大会就由陈登经理负责，糜竺负责后勤，徐庶负责文案及策划，关羽负责城北的市场，张飞负责城南市场，我和简雍继续联系上游厂家，为你们的冲锋陷阵提供枪炮弹药。”刘备的这番安排自然天衣无缝，所有人等也都能各显其才、各尽其能，大家又是一番鼓掌，各自散去忙活。

将近一个月的筹备，请柬发下去了，很多零售店老板也口头答应来了，会议当日酒店张灯结彩乐声阵阵，会场布置精致大气，产品摆放琳琅满目，厂家代表和官府的农业部门代表正襟危坐，刘备他们边忙碌边暗自窃喜，这一定是个成功的大会，一个收获满满的大会，咱们桃园农业科技有限公司算是一炮打响一鸣惊人了。

可是，已经过了会议既定的时间，可以容纳一百多人的会议室才孤零零地坐着三个人，一个是关羽的小舅子胡莱，胡莱旁边坐着的是他的朋友，来时媳妇嘱咐今晚免不了要喝酒，一定要带个司机过去，另外一个老者是离得比较近的城郊零售店老板。

又等了足足一个小时，期间张飞和关羽每人抱着电话拼命的按照名单催促，有的人说有事来不了，有的人说路上不好走，有的人说忘记了晚了不来了，刘关张等人急的如热锅上的蚂蚁，汗水直流，终于又陆陆续续过来四五个人，会议这才勉强进行，晚饭时，订了十几桌的酒席，才勉强凑够两桌。理想总是美好的，而现实又很残酷，这晚，张飞喝了个酩酊大醉，不省人事。

此次推广会问题究竟出在了哪里？欢迎各位读者在文末留言评论。

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连载文章，敬请期待农资三国第六回《诸葛亮隆中论道谈破局》……

前面章节回顾

第一篇：农资三国——把酒话创业

第二篇：农资三国——曹氏集团的经营困惑

第三篇：农资三国——袁绍电商遇难成就刘备枭雄

第四篇：农资三国——郭奉孝妙手回春震曹操

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