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2. 基于统一架构混合云体系，青云科技可以实现一致性交付和管理，为客户提供一致的使用体验和运维管理，显著降低运维难度，并实现多元环境的打通。同时，公司依托 SD-WAN 技术，形成了云网融合服务能力，可实现各业务节点的高速互联。

从目前行业各厂商的动态来看，统一架构可以说混合云的“标配”。微软、AWS、阿里都有研发自建统一架构的混合云解决方案，华为云也于2020 年整合公有云、私有云部门，统一技术路线，并推出统一架构的混合云解决方案华为云Stack。UCloud也基于UCloud公有云基础架构，开发了私有云，保持私有云与公有云一致的架构。

3.产品全面，产品完备对于私有云客户来说十分重要， 信通院就曾有报告反映，已经应用私有云的企业中，40.6%的企业认为运维系统功能不完备是目前应用私有云存在的主要问题；28.5%的企业表示私有云基础功能不够完备，无法满足部分实际需求。

此外，青云科技已经在私有云和超融合市场取得了一定的成绩。根据IDC测算， 青云科技在超融合市场，以3.4%的份额排名第六。软件定义存储产品是公司高速增长的重点布局产品，在块存储市场位列第四，占比4.2%；在对象存储市场位列第七，占比2.3%。

由此，不难发现青云科技还是具备不错的技术底子和方案交付能力。36氪曾接触到的青云科技多家早期投资方都曾表示，公司对行业know-how有着深入理解，同时相信在金融、政府、制造业等行业的数字化转型和上云是大趋势下，像青云科技这样厂商有机会做大。

通过上文的分析，青云科技需要改善的地方还有很多。比如，如何平衡项目制定制方案与软件标准化方案，以提高毛利率，同时逐步形成规模效应？再如，如何建设品牌影响力、优化销售体系，获取更多大客户？以及，如何发挥自身在容器平台构建多个集群的统一 PaaS 平台的有优势，优化用户体验增强用户粘性？

这些可能都是影响青云科技是否能“做大”的关键因素。

但，To B创业本就是一个长期的过程，阿里云从创办到真正盈利花了12年。对于青云科技，市场大可给更多的耐心。

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