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如果一个游戏公司把线上棋牌的生意挪到线下，做成竞技化的赛事，将会是一个怎样的局面？

这家名为途游的公司就这么做了。

这家以棋牌游戏为核心业务的游戏公司举办了“TUPT棋牌锦标赛”。自今年5月开启线上选拔以来，目前这届锦标赛每天开赛近5000场，线上累计参与比赛人次600余万，累计关注比赛人次超1亿。目前，该赛事的竞赛项目包括斗地主和象棋，均属于个人赛。

“2017TUPT途游棋牌锦标赛今年是第二届，与去年不同，除总决赛外，今年在哈尔滨、西安、武汉、深圳还设置了分站赛，扩大了赛事数量和辐射范围。”途游游戏总裁郭子文在接受采访时表示。

2013年成立的途游是一家棋牌游戏公司，以棋牌游戏为核心业务，集游戏研发及发行于一体，产品涵盖途游斗地主、德州扑克、麻将、象棋等数十款棋牌种类。途游线上规模已累积超3亿用户，日活达300万。

棋牌游戏市场从2016年开始爆发，迅速席卷整个互联网。根据DataEye&S+发布的《2017年手机棋牌游戏研究报告》显示，2016市场规模达28亿，80%玩家日均时长超30分钟。2016Q2-2017Q1手机棋牌游戏的次日、七日和月留存率，均领先其他主流类型游戏。

在此之前，2008年成立的JJ斗地主，在成立之初就举办过线下玩家斗地主大赛，2014年为推动“斗地主”项目竞技化，JJ比赛发展线下裁判。截至目前，“JJ比赛杯”已成功举办过九届，赛事分个人赛与团体赛。

目前，整个棋牌游戏以金币模式和房卡模式为主。“房卡模式”相对于游戏金币模式，能将熟人之间的用户资源再进行深度挖掘和再利用， 玩家通过多种社交渠道邀请好友，分享二维码生成独属房卡，进入指定游戏房间——而这种模式主要集中三四级城市或乡镇县城。

尽管地方棋牌市场很大，途游在“房卡模式”上却没有过多布局，为行业上游活动提供技术和服务支持。在平台产品的玩法上，途游以全国性通用玩法的棋牌品类为主。

这种选择的背后是这家公司依托自身产品，试图打通全国棋牌游戏市场的策略。2015年，途游开始线下比赛的尝试。这家公司尝试与中国扑克大赛合作，通过途游高校联赛首次把中扑赛推广进高校校园，在北京、上海、沈阳、南京等8座城市的200余所高校，展开为期3个月的比赛。

在接下来的一年，2016年途游举办了第一届途游TUPT棋牌锦标赛，面向广大棋牌爱好者，继续落地线下赛事，推动棋牌竞技化发展。并通过斗鱼TV等平台直播比赛实况。

原本在线上做生意的公司切入线下的赛事的契机是政府出台了新的指导方向所致。2016年3月，国家体育总局棋牌运动管理中心提出了“传统棋牌趣味化”和“趣味棋牌竞技化”两大发展方针，随后以“斗地主”为原型的竞技二打一扑克成为国家认可的首个竞技趣味棋牌项目。

上述变化使得途游这家公司开始线下业务当做发力点来推进。在郭子文看来，棋牌游戏从2016年开始受到广泛关注，并在2017年迅速发展。原来棋牌游戏只属于游戏行业，后来发展到互联网行业，再后来成为社会、民生领域的一部分。2016年11月，途游游戏成为国家体育总局棋牌运动管理中心首批战略合作伙伴之一，获得竞技二打一全国锦标赛承办授牌，来推动棋牌竞技化发展。

“从行业前瞻视角上看，棋牌竞技是未来行业发展的大势所趋。棋牌与竞技相结合，能为棋牌爱好者提供一个可以成为职业化选手的机会”，郭子文继续解释说，“如果只做线上游戏，那么用户只是在平台上，也可在其他游戏平台。但选择城市中心地段举办线下赛事，再通过线上直播比赛，可以更好地做推广，提高用户在自己平台的黏性；而将棋牌行业和体育行业衔接，会创造更多的商业营收可能性。”

在决赛现场，你会看到这样的场景：总决赛当天，来参赛的选手几乎都是中年男性。在这背后反映棋牌类游戏的消费人群——目前国内棋牌用户更多集中在三、四线城市，以30~50岁的男性用户居多。与年轻未婚群体不同，这类用户的社交会集中于熟人圈，并对实质性的物质奖励更为敏感。为了增加黏性，针对这部分人群，途游开展提供米、面、油等奖品的线上比赛。

而对于更加年轻化的群体，途游则推出了线上的暑期家电赛、春节红包赛，以此将不同人群区别开来。郭子文表示，途游游戏不仅在华为手机、OPPO、Vivo渠道棋牌同类产品里下载情况不错，在腾讯应用宝10月单机游戏品类里收入排名第五，棋牌品类里排名第一。这些渠道也能够为其带来年轻用户。

由于棋牌游戏很难做出差异化产品，所以在国内棋牌游戏市场，各游戏公司并没有很强的竞争关系，而是有着广泛的业务合作可能，产品互相代运营，发行彼此的产品。“斗地主在线上的游戏规则、玩法想做出差别并不容易，围绕赛事运营是途径之一。途游诞生于互联网风口，所以在手机版的体验尚相对成熟一些，对手机产品架构、手机移动网络的体验、服务也会更顺畅些。”郭子文解释说。

对于途游未来的发展方向，郭子文表示将加大品牌及赛事投入，通过线上、线下的比赛，将体育产业、游戏产业有机结合，推动手游棋牌向竞技化、休闲化的方向发展。

在他看来，竞技化或将是棋牌游戏商业模式的一种创新。未来，途游将开启“棋牌竞技＋”模式，通过赛事合伙人计划，让棋牌爱好者裂变融合，全国各地有能力承办棋牌比赛的团体、组织和个人，都可成为途游赛事合伙人，彼此资源互通、权益共享，形成一个棋牌竞技绿色生态。

“赛事今年尚未启动商业化，但随着今后的发展，可以按照竞技赛事的角度考虑变现，如选手的报名费、赛事商业赞助、合作办赛、选手经纪都可以成为营收的一部分。”郭子文告诉懒熊体育。

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