戴斯班克(戴斯班克培根)

国内手游市场一片红海，国内企业放眼海外的同时，有更多的目光投向了这个拥有5亿手游用户的国家。Hothead game制作的《致命枪杀Kill Shot》发行中国，上线安卓单日即取得了双平台下载破百万的成绩，11月份单月流水即已突破千万。

在苹果手机上《致命枪杀Kill Shot》同样大受欢迎，最高排名免费游戏榜单前十，在网易、腾讯等老牌厂商和游戏的包围中显得格外亮眼。

但《致命枪杀Kill Shot》只能算作大潮下的惊鸿一瞥，中国就宛如入口狭窄的聚宝盆，更多的时候海外游戏想要进入中国困难重重。2015年海外厂商频繁试水中国，但玩家买账的极少多是以惨淡收场。究其原因，最大的问题即是两地市场差异化，用国外眼光看国内玩家，用海外思维在本地推广，显然事倍功半。

分析《致命枪杀Kill Shot》和Hothead game的成功，简单而言即是一句话：“游戏独特，用心而行！“

精品+经理，一个强力的合伙人胜过一切！

作为Hothead Games2015年移动游戏的代表作，《致命枪杀Kill shot》在引入中国前已在北美取得了不俗成绩： 游戏曾获得北美App Store超300次推荐，Google Play多次推荐、收入刷新20个国家历史榜单，并获得58个国家下载量第一、147个国家下载量前五的佳绩。日均50万活跃用户、总下载量逾1亿人次，占据北美FPS类榜单Top1长达9个月，中国地区由小奥游戏独家代理。精良的游戏品质成为了《致命枪杀Kill Shot》进入中国的钥匙，也为《致命枪杀Kill Shot》在国内的推广提供了坚实的基础。

Hothead Games的游戏品质向来不容置疑，《戴斯班克》、《细胞聚合》、《时空幻境》……每一款都极具可玩性，《致命枪杀Kill Shot》更是其得意之作品。但这并不能作为发行中国的样本，国内市场更为复杂，手机测试、支付通道、渠道推广等问题需要巨大的精力。 Get Set Games 工作室联合创始人罗勃-赛格尔（Rob Segal）曾言，“如果不与中国的发行商合作，国外的手游产品在中国几乎不可能取得成功。”

Hothead Games选择与国内知名手游厂商小奥游戏合作，小奥游戏2004年成立，拥有十多年的手游发行经验，《3D终极狂飙》系列更是取得过流水过亿的成绩。而正如Hothead Games所期望的，小奥游戏打通了《致命枪杀Kill Shot》微信、支付宝的双支付通道，并将游戏推至上百个渠道。

本土+海外，沟通交流共同发力促进”大麦“！

海内外的共同发力，是《致命枪杀Kill Shot》成功发行中国的另一个重要原因。进军国内，最大的难点还在于游戏本土化，汉化、内购、画风、角色、游戏设定等等。最为典型的例子，即是《零号射击》（Alpha Zero）拿到中国之后剧本全部重写，甚至还邀请了国内配音演员重新录制所有对话。这样的例子数不胜数，总之一句话，为了适应中国市场，精雕细琢必不可少。

Hothead Games对于中国市场的看重非比寻常，也给予了空前的支持。在加拿大总部，Hothead Games成立了专门针对此项目的团队对接小奥游戏，接口成员均为中英双语流利的华人，项目团队针对国内调研后提出的各种问题，进行第一时间跟进和优化。虽然FPS游戏不像RPG和策略游戏存在太大的文化差异，但是本地化仍然避免不了，玩家的习惯、数值的调整，甚至于僵尸模式的加入也有国人的喜好因素在里面。

在国内一片战火筹备上线推广的时候，Hothead Game团队和小奥的配合达到了空前的紧密，除了进行最后的调试和优化，Hothead还积极的提供了游戏在全球其他地区的过往数据，运营经验，甚至一些通用的市场技巧。此时不仅仅是项目接口的团队，Hothead的相关管理层也齐上阵，和小奥反复会议讨论，确定最优的方案。时差的存在，让加班成为了Hothead Games员工的常态，项目接口人和技术支持工程师常常是早上6点起来配合调试，Hothead的积极配合，加强了小奥游戏的信心。小奥游戏在国内调研和推广，Hothead Game不遗余力的全方位支持，让小奥游戏对于游戏的前景更有信心，双方企业的无间合作共同发力，促成了《致命枪杀Kill Shot》的热销。

一入天朝情似海，中国手游的崛起让海外厂商对中国市场充满热情，而国内玩家同样渴望感受不同文化的游戏。小奥游戏和Hothead Game的成功，将让海外游戏发行国内有迹可循。希望有更多类似《致命枪杀Kill Shot》的出现，让手游流动起来，实现真正的全球一体化，是行业福音，是玩家福音！

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