城市里的欧派(城市里的欧派加载不了)

2015年1月18日，欧派橱柜在山东潍坊举行了隆重的山东省欧派橱柜经销商“欧派模式”研讨会，作为橱柜行业的老大，欧派一直引领中国橱柜行业往前进步。时间进入了2016年，互联网在全球以不可阻挡之势影响了所有的企业，包括定制橱柜行业，在新形势下，欧派如何应对呢？刚刚参加完“欧派模式”研讨会的欧派集团山东大区总经理刘华接受了记者的采访，让记者对欧派有了更进一步的了解。

欧派集团山东大区总经理刘华

互联网下一步的竞争就是定制平台的竞争

互联经过20多年的快速发展，对传统行业形成巨大的冲击力，实体店感觉到了新时代的严寒，作为定制橱柜，欧派在线下拥有3000多家实体店面，但记者在跟刘华先生的交流过程中发现，欧派的实体店没有受到互联网的冲击，反而互联网还给欧派橱柜的接单和消费者体验代理了很多的便利，当然，没有冲击并不意味欧派就不在乎互联网。刘华先生是这样说的，互联经过几代的发展，目前形成了几个重要的平台，一类是电商平台，比如淘宝、天猫、京东等，第二类就是社交平台如QQ、微信等，第三类就是企业应用平台，比方凡客、小米等，但是这类平台目前缺乏定制元素，无法满足消费者的个性化需求，那么欧派作为大规模定制化领导企业，拥有其他企业不具备的优势，目前海尔、尚品宅配等企业也想通过定制家电、定制家具进入定制行业，但刘华先生认为，未来在互联网时代，企业的竞争就是定制平台的竞争，欧派目前遥遥领先对手，拥有领先全球的定制平台。

山东欧派橱柜经销商大会现场

欧派互联网时代的法宝：商场平台化员工创客化 用户员工化

作为拥有大量实体门店和线下员工的欧派橱柜，如何保持快速增长，继续做大做强，如何由中国走向全球，由亚洲领先走向世界冠军，欧派集团在冲击全球领导的过程中总结了很多有效的法宝，刘华先生说欧派在过去有很多成功的指导思想如“树根理论、5050理论、1+10理论”，在新的竞争环境下，欧派当然也有自己的企业精神和法宝，刘总在采访中重点谈到了欧派新模式“三化平台”：商场平台化，过去一个城市的欧派代理商有一个店面或者几个店面，自己做自己的小生意，商场规模无法取得大的突破，如何突破商场的边界，让每个代理商做大呢？刘总认为，互联网时代共享合作是大势所趋，欧派将利用终端橱柜商场广泛开展同百度、天猫、腾讯等企业的合作，也会利用商场实体店加强和家装公司的合作，甚至和优秀的家装设计师合作，欧派商场平台化来应对互联网变局；其二，现在国家提倡万众创业、大众创新，其实欧派在集团内部很早就在践行创新创业的路子，在欧派内部很多岗位都是创业性质的，比方欧派的设计师、营销师、培训师，就是在欧派集团的平台上创业，通过欧派提供平台，在欧派集团缴纳五险一金，欧派发放部分薪酬，这些部门的大部分员工是通过自己给商场提供高质量的服务和咨询，商场付酬给他们，下一步，集团将会把欧派的经验传授给代理商，让欧派体系变成一个人人创业的平台，彻底做到员工创客化；第三是，互联网是一个共享的时代，更是一个口碑的时代，欧派在过去20多年的发展过程积累了很多高端的业主，他们一直以来享受欧派高端的产品、尊贵的服务，通过更好的服务好这些高端用户，欧派的高端品质和服务会口口相传，这些高端客户将为欧派带来更多的商业机会，成为欧派精神和产品的传播者，欧派用户员工化，不断的和欧派交互交流。

我要冠军

欧派模式决胜终端

欧派在过去20多年的经营过程中形成自己独有的价值观：公平、光明、合作、自由，欧派拥有科学的理论体系，记者通过采访刘华先生了解到，欧派除了互联网时代的几大法宝，其实姚良松董事长在带领欧派由小到大，由弱到强的过程总结了非常实用的经营哲学，其中非常著名的有“树根理论”，该理论认为，欧派要想发展壮大，其实和欧派体系的代理商是鱼水关系，欧派总部好比是树干和树枝，欧派的代理商就是这颗大树的根系，只有根系发达了，欧派才可能枝繁叶茂，这就是橱柜行业著名的树根理论；其次欧派在攻城拔寨的市场征程当中，总结了另外一条非常有名的“5050理论”，该理论认为，欧派总部再优秀，要想在区域市场取得成功还得有优秀的代理商，如果集团在品牌、产品、市场、管理等方面都是最优秀的，总部拿满分50分，而该区域的代理商在店面、人员、关系都不优秀，欧派很难在那个地方取得成功，如果要成功，欧派和代理商都必须是非常优秀的，这就是欧派有名的“5050理论”；当然，如果就只有前面的两个理论，欧派也不可能取得如此重要的成功，其实真正让欧派商场取得市场领导地位的除了欧派的产品，欧派终端管理“1+10”理论也发挥了非常重要的作用，姚良松董事长多次亲自给代理商传授“1+10理论”，所谓“1+10”是指，欧派的代理商要想成功把欧派橱柜经营好，必须做好的事项包含了11条，其中“1”指的是老板，必须有个优秀的领头羊，“10”指的是“店面布局、展示效果、团队、机制、广告、主动营销、服务4S、店面4S、电器、工程”等10个方面，凭借欧派的文化和欧派的三大理论体系，欧派一跃成为行业巨头，超过了行业第二到第九名业绩的总和，成为当之无愧的冠军。最后刘华先生还提到，有了集团强大的理论和产品的支持，欧派明年在山东省将会取得更大的发展，欧铂丽作为欧派的第二品牌，也启动了招商开店工作。

玄总

强化设计 欧派橱柜+

记者在采访之前，走访了欧派在青岛的几家门店，明显感觉到欧派的店面比对手大，装修档次高，店内陈列的产品也比对手多很多，让众多对手感觉了欧派的优秀不是谁都可以做到的，记者采访的时候问到，欧派2016年在产品方面会有什么动作吗？刘华先生表示，欧派2015年推出了30多款新的产品，2016年欧派集团在橱柜领域将推出更多的高端高档产品，计划推出的新品多达50余款，消费者选择的将更加丰富，同时刘总还透露，欧派橱柜明年不单单会在橱柜上面发力，欧派给对手的原来感觉是望其项背、望而生畏，2016年欧派给对手的感觉会是望尘莫及，欧派橱柜在领先对手一步的情况下，16年欧派全面进军橱柜+空间，欧派将会推出和橱柜配套的浴室、餐厅配套产品，甚至还会包含卧室书房的大理石、石英石窗套等延伸产品，在产品方面彻底打败对手，让消费者在选择橱柜的时候把风格、颜色、档次一样的产品带到家里，减轻消费者反复折腾的疼苦，一站式选购所需定制产品！

欧派生态圈 零库存零成本零距离

经济学家和企业家在探索商业发展的历史和实践进程中，为实现商品的零库存、运营的零成本、用户的零距离付出了不少的心血，然而历史和现实总是矛盾的，从工业革命到现在，规模经济一直是企业的主旋律，但是规模经济造成了大规模的库存、企业需要大量的资金，库存和资金最后压垮了很多企业，包括世界500强企业，而用户永远无法在现有的产品里面选择自己满意的产品。在研讨会上刘华先生表示，欧派创造性的解决了企业界的这个百年难题--提出了大规模非标定制，企业根据用户的订单生产，而不是根据仓库的容量生产，欧派实现了零运营成本，在没有订单的时候不需要储备大量的原材料，节省了大量的运营资金，每个订单都是和用户一对一沟通后产生的，在生产过程中实现了和用户的零距离。

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