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当今社会，各行各业竞争激烈，所有能做的生意，基本都有人涉足，更别说能持续性创造收入的生意。说到管道收入，也称被动收入、睡后收入，通俗地讲就是前期你要投入时间精力修建管道，等管道修建好了，水从管道里过，管道的拥有者就收取少量的费用，一次性投入，永久性收益。

最近几年随着科技的发展，互联网和物联网等技术的普及，共享类生意红遍大江南北；从最早的共享单车，到共享充电宝、共享按摩椅、共享雨伞、共享陪护床等等等，这其中有老百姓的刚需，也有一些伪需求；目前来看，最早入局的人也是赚得盆满钵满。共享类生意与管道收入联系起来还是比较好理解的。一个新的商业模式出来，我们需要有足够的认知来审视。如果把时间拉长，机会对每一个人都是公平，就看我们能不能发现并坚定不移地去践行。而一个人成长的过程，其实就是不断提升认知能力的过程，不断突破旧有的认知边界，获取新的营养。商业模式的更新迭代并不是一个从无到有的事情，而是把商业要素进行重新组合的过程。“创新理论”鼻祖熊彼特讲过：创新就是生产要素的重新组合。不管是现在人人使用的共享单车，还是满大街都有的共享充电宝，仔细想想。由管道收入，联想到管道收入背后的生意模型，那此类生意模型是建立在哪种理论基础之上的呢？具体拆解来说，以最近实践的一个项目来讲------这个生意以网咖、电竞酒店为场景，铺设硬件物联网的设备到此类场景，设备里面放有一次性消毒湿纸巾和一次性耳机罩，这两个产品都是针对网咖、电竞酒店场景的刚需耗材。来网咖、电竞酒店消费的客户呢，可以免费扫码领取消毒湿纸巾或者耳机罩。扫码即关注。另外硬件设备上面有一个平板大小的屏幕，可以播放动态或静态的广告。整个项目里面有三个角色：平台运营方、各个城市区域代理商、网咖电竞酒店老板。

各方职能及权限

平台运营方提供硬件设备、软件平台和日常使用的耗材，包括设备上的广告开发及运营；软件平台后期增值服务

城市区域代理商负责购买相应的硬件设备，铺设到自己当地的网吧电竞酒店里面，利用软件平台监管设备损耗情况，并及时补货；

网咖电竞酒店老板提供场地、用电，单台设备单天耗电量在0.5度，还有就是单店单台设备耗材的消耗及补货。

耗材消耗情况由平台运营方监控，代理商和网咖老板对接。此类消毒湿纸巾和一次性耳机罩耗材是由平台运营方免费供应给区域代理商。

各方收益情况

平台运营方：场景流量价值和设备广告价值，随着市场的扩大，此类收益会呈指数级增长。及后期软件平台增值服务收益

城市区域代理商：

1、每片耗材领取收益，领得越多，收益越多；

2、硬件设备上的广告运营费部分给到代理商；

3、快消品销售差价；

4、区域内其他设备（注明：不是代理商自己的设备。代理商有区域保护权，这个区域内个人代理铺的设备）耗材领取收益

5、代理商经销硬件设备提点及奖励。

6、包装上的广告代理商如果要经销的话；广告收益由代理商竞得。

网咖电竞老板：

1、节省网吧采购成本，消毒纸巾、一次性耳机罩免费供应；还能增加网吧利润来源；

2、建立网吧消毒服务，提升服务质量；

3、响应国家一机一客一消毒的防疫政策；

4、通过增值服务玩法，帮助网吧增加用户粘性，提升闲时上座率；

5、王者荣耀全皮肤、和平精英装备（吃鸡）、斗地主记牌器的权限，网咖电竞酒店消费者免费使用，给网吧节省成本。

通过以上比较详细的拆解，各方的职能权限和收益情况也比较清楚，这个项目各方都是相辅相成，于代理商而言是建立典型的管道收入或者说睡后收入，一次性投入，永久性收益，后期运营成本极低。而平台方正是基于代理设备及场景的数量越多，那平台价值越高，平台价值越高就需要不断精细化运营每台设备及场景流量；彼此相互成就，互相反哺。通过对这项目的深入挖掘，发现对照今天要聊的主题，那就相得益彰了。

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